21世纪经济报说念记者易佳颖、实习生沈欣妍 杭州报说念

线上直播间正迎来一批新相貌。

“刚刚有小伙伴问我，这双鞋能不可在夏天穿？我说不错。”在某品牌的官方直播间，别称长发的女主播正拿着99元的特步男鞋向屏幕另一端的消费者先容产品。如若不是直播间的标注，单从主播举座形象，很出丑出这是别称数字东说念主主播。

本年3月起，谦寻面向世界中小品牌开展数字东说念主直播测试。近日，其旗下公司又发布了最新的东说念主工智能欺诈后果，AI数字东说念主直播业务和一站式AI智能直播概述就业平台。

“AI数字东说念主升级品牌店播时间仍是驾临。AI数字东说念主具有专科过硬、激情褂讪、永不疲倦的特色，不错为企业千里淀可复制、可经管、可迭代的数字钞票。” 谦寻董事长董海锋合计，数字东说念主将为品牌直播带来更高效的营收转化。

咫尺，数字东说念主经济在国内阛阓快速崛起。前瞻产业说合院统计炫耀，2021年中国捏造东说念主产业规模达62亿元，同比增长72%，2022年规模超90亿元。数字东说念主主播手脚捏造东说念主的具体欺诈，成为各企业竞争的潜在风口。

早在昨年4月，遥看科技就当先推出数字东说念主主播孔襄，为各好意思妆、饮品品牌直播带货。本年三月，腾讯发布“腾讯智影”器用，用户上传影像素材后将取得数字东说念主分身，可接入数字东说念主直播。上个月，百度智能云曦灵推出了最新版2D数字东说念主直播业务，通过上传真东说念主视频，复刻数字东说念主主播形象，输入要津词后，将自动生成商品先容、场控直播话术，开启数字东说念主直播。

这一阛阓到底是风口如故果真需求？

真东说念主-数字东说念主主播

2023年，数字东说念主主播开动经常出当今品牌直播间。除主理东说念主外，直播间背景也发生了变化，原先固定的品牌LOGO配景隐没不见，转而变为经常流动的产品动图和短宣传片。

3月以来，谦寻研发的数字东说念主主播开动进驻各品牌直播间试点测试，涵盖好意思妆、食物、产品等品类，消费者不错在数字东说念主的直播教悔中了解产品的基本特色。除特步外，零食、日化用品等也先后下场。八月，谦寻数字东说念主主播清雅上线，提供囊括数据监测、履行转化在内的全链路经管决策。

陈楚生、苏醒、王铮亮、张远、陆虎、王栎鑫六个在娱乐圈人气本应该已“入土”的“糊咖”，强势出圈，凭真诚、搞笑、才华成功再就业。

从直播间画面看，谦寻数字东说念主主播领有类似真东说念主的外形和语言节拍。数字东说念主直播并非清新事，但现阶段，数字东说念主形象经常以超写实、二次元、卡通等捏造形象为主，即便写实类形象如柳夜熙，亦然独处于果真世界的捏造东说念主。

不同于以往的是，谦寻数字东说念主背后有一个真东说念主，其制作是由东说念主脸识别收集而成。“改日数字东说念主生意化可能不会允许松驰抓捏造东说念主，会条目跟真东说念主ID绑定”，谦寻控股结伴东说念主兼谦语智能CEO陶亚冬诠释说念，出于版权合规辩论，谦寻的每个数字东说念主主播皆与真东说念主逐个双应。“咱们仅仅借用了他的授权，通过机器教悔把扫数直播话术和能量赋予到他的形象里。”

不外，据21世纪经济报说念记者不雅察，谦寻数字东说念主主播和真东说念主主播间仍存在一定各别。数字东说念主讲话速率逐渐，面部和动作幅度基本在兼并水平线波动。一般情况下，数字东说念主主播更专注于产品的详备先容，而对及时滚转变幕的发问响应不如真东说念主。有限的申诉中，出错也时有发生。

在适用品类方面，圭臬品类是数字东说念主主播主要适用的范围，而关于强试穿、非标品类等，真东说念主主播比数字东说念主更为相宜。“需要试穿的品类用数字东说念主能完成，关联词性价比不够高”，陶亚冬诠释说念，一家服装企业一晚上有十几个SKU，每一件皆要模特要去穿，搭配给全球看，跟真东说念主比较资本反而变高了。

但不可疏远的是，工夫仍在持续向上，当今的数字东说念主主播现已能进行手持产品先容，或在小范围内动作。这主要依靠信息收集阶段，将东说念主和产品的数据同期录入，依托东说念主工智能算法齐全对数字东说念主的驱动。

咫尺，数字东说念主主播在好意思妆、食物和家居百货类目上完成度最高，划分于依赖大幅度动作的直播教悔，这些品类只需主播完成最低落拓的动作条目，而将更多要点放在对产品的理论先容上。

举座看来，数字东说念主主播的主要见解不在于匡助品牌“出圈”，而所以数字东说念主为中枢，为品牌搭建持续不休的流量池。这意味着品牌将有更长的时辰在线上进行产品曝光，而非仅在黄金时辰段进行品牌泄漏。

直播下半场

现今，直播带货进入下半场，各品牌正谋求新的增长机会。

一个可行的标的是，直播时辰的进一步拉长。据《2022直播电商发展说合诠释》炫耀，直播时辰大于8小时已成常态。快手平台商家自播平均耗时9.78小时，抖音平台平均耗时7.19小时，品牌自播时辰均高于达东说念主直播。此外，从直播时辰段看，品牌自播不时在上昼8时，更靠拢白日的责任时辰。

品牌直播时辰日益高潮的需求，以及对拓宽时辰段的需要，为数字东说念主直播入局提供了机会。数字东说念主廉价、可复制的特色，让其不详在非黄金时段接替品牌真东说念主主播。“数字东说念主资本低，在非黄金时段用数字东说念主直播，即便GMV比黄金时段低，但从干与产出比的角度，东说念主效仍然不错达标。” 陶亚冬说。与此同期，数字东说念主依托及时转化的东说念主工智能工夫，能对投放率高的履行进行监测，便于后续的优化迭代。

另一方面，据艾瑞商榷瞻望，2023年店播成交额占举座直播电商的比例，将从2020年的32.1%，增长至50%。而快手2023年一季度报炫耀，品牌自播GMV同比普及70%。

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联系于达东说念主直播复杂的产品结构，店播较为圭臬的履行使其成为品牌降本增效的冲破口。“兼并品牌旗下产品结构相对单一，店播逻辑基本上是5到10分钟话术的轮回”，谦寻控股CIO廖俊龙合计，结构化进度较高的履行，更容易在工夫层面齐全。

而据廖俊龙先容，从直播的资本结构看，搭建传统真东说念主直播间经常需要每月奢华15-25万，至少干与主播、运营、中控、模出奇20位东说念主力资本，外加房钱、灯光、麦克等开荒用度。迭代为数字东说念主直播后，资本可降至每月5千至2万元，东说念主力将减少至1-2东说念主。这将匡助中小品牌首度入局直播。

“从来莫得作念过店播，和有店播基础的品牌，皆是咱们的客户。” 陶亚冬诠释说念。此前莫得搭建过店铺直播间的品牌，主要原因在于资本过高，不念念在发展初期通过多数干与进行试错，因为一朝失败将影响品牌现款流。而关于老制品牌而言，则更但愿通过新工夫裁减资本。

不外，数字东说念主主播并非无所不可，现阶段，数字东说念主无法像真东说念主主播通常同消费者建立情谊信任。“达东说念主直播并莫得被替代”，当谈及数字东说念主的欺诈场景时，陶亚冬坦言，数字东说念主直播还无法像真东说念主主播通常跟粉丝之间建立情谊信任。

直播电商赛说念上，新工夫新念念法不休被饱读吹推动。此前的《中国海外消费品展览会新闻发布会》上，商务部止境提议，复旧直播电商、即时零卖等新业态新形式健康发展，饱读吹各地打造更多的消费电商新场景，促进改换发展。

日渐拥堵的直播赛说念，数字东说念主究竟直播能否成为新的增长点，还需时日检修。

（裁剪：陶力）昇得源体育备用网址